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做天下最美的軟文之二十八：一篇軟文貴千金
作者：匡振慶 時(shí)間：2009-3-9 字體：[大] [中] [小]
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軟文既然是一種廣告形式，將所要“廣告”出去的產(chǎn)品隱性委婉的傳達(dá)給消費(fèi)大眾，通過(guò)潛移默化的方式把商品“推銷”給消費(fèi)者，因?yàn)檠驖u進(jìn)所以不具強(qiáng)行推銷產(chǎn)品的惡習(xí)，主動(dòng)的東西被動(dòng)傳播給人，讓人不反感，示弱反而達(dá)到示強(qiáng)的效果，因此每篇好的軟文，只要讓消費(fèi)者買你的帳，那就貴比千金。
無(wú)論是為自己的企業(yè)產(chǎn)品策劃系列軟文，還是策劃公司為其客戶提供軟文服務(wù)，只要出精品，拿出的每一篇軟文都能深受消費(fèi)者青睞，產(chǎn)品市場(chǎng)反饋棒，提升業(yè)績(jī)同時(shí)還提升產(chǎn)品的美譽(yù)度，打造出長(zhǎng)線品牌，我們就說(shuō)如此軟文，一篇貴千金。
千金貴的軟文，怎么打造？
我們知道，很多事情對(duì)于普通人眼里是小事，但是對(duì)于軟文而言，要千金重就要炒成大事。只要把事情搞大了，并且最終自圓其說(shuō)，那就能達(dá)到最佳效果。比如以產(chǎn)品的促銷活動(dòng)為主旨進(jìn)行軟文策劃，就要攢夠一定噱頭，要宣傳產(chǎn)品如何如何緊缺，活動(dòng)延期總部申請(qǐng)如何如何的不容易，總之作足噱頭，著眼于行業(yè)，提出并解決不同正面、反面問題：可以采取這樣的行文思路策劃軟文：提出新聞時(shí)間；剖析深挖新聞內(nèi)涵；最后得出驚天內(nèi)幕。
另外，一篇好的軟文要想千金珍貴，要從各個(gè)角度同時(shí)進(jìn)行炒作，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行SWOT綜合分析后，極力發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)，尋求機(jī)會(huì)，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。然后積極有效地制定軟文炒作的方略路線，針對(duì)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、渠道、消費(fèi)者、品牌等各個(gè)環(huán)節(jié)，多角度全方位進(jìn)行宣傳造勢(shì)，一定奏效。
比如，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達(dá)，越來(lái)越頻繁的炒作卻引起了不少?gòu)V告主的關(guān)注。奇虎公司為了宣傳其360安全軟件，動(dòng)用了大量寫手在網(wǎng)上廣泛開展文字炒作。高明的奇虎公司老總靠著一些文字游戲，用非常低廉的成本把產(chǎn)品在全國(guó)做了反復(fù)宣傳，可以說(shuō)每一篇軟文都釋放出強(qiáng)大廣告威力，貴比千金。再看看網(wǎng)絡(luò)游戲，幾乎每個(gè)游戲公司都會(huì)安排人到各論壇發(fā)帖，或者聯(lián)系相關(guān)網(wǎng)站發(fā)文章，來(lái)充分介紹游戲產(chǎn)品的特點(diǎn)、情節(jié)等。另外，大家也非常清楚現(xiàn)在好多博客已經(jīng)不完全是個(gè)人情感的表達(dá)了，里面不乏為商家做宣傳的軟文，越是名人的博客越是如此，軟文效果好到千金也難買。
軟文這種通過(guò)特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的"思維圈"，做好了皆大歡喜，產(chǎn)品賣得好，賣得快，自然一篇?jiǎng)偾Ы穑绻龅牟粚I(yè)不具有殺傷效果，軟文營(yíng)銷則會(huì)讓企業(yè)功虧一簣。據(jù)權(quán)威人士分析，在傳統(tǒng)媒體行業(yè)，軟文只所以備受推崇，第一個(gè)原因就是硬廣告的效果下降、電視媒體的費(fèi)用上漲，第二個(gè)原因就是媒體最初對(duì)軟文的收費(fèi)比硬廣告要低好多，在資金鏈短缺，本金難以回收的中小企業(yè)內(nèi)部，較青睞通過(guò)軟文的投入產(chǎn)出合理的回報(bào)。所以企業(yè)從各個(gè)角度出發(fā)愿意以每一篇貴似千金的軟文試水，以便使市場(chǎng)快速啟動(dòng)。
據(jù)說(shuō)當(dāng)年，腦白金尚處于市場(chǎng)啟動(dòng)階段，躲在”避風(fēng)塘”里的史玉柱找了十來(lái)名文案高手，悄悄拉到常州一家酒店，包下幾個(gè)房間，集中10天時(shí)間全封閉式的寫文章。文案高手們不分白天黑夜，選材、創(chuàng)意、寫稿、討論，每人每天寫兩篇，寫好之后統(tǒng)一交給史玉柱審閱。史玉柱則按事先擬定的軟文寫作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對(duì)照，稍不吻合即被退回重寫，這樣推來(lái)敲去、反反復(fù)復(fù)幾個(gè)回合之后，確定了一批“千錘百煉”的候選作品。然后，將這些閉門造出來(lái)的候選作品拿到營(yíng)銷會(huì)議上去，讓那些來(lái)自“前線”的各地子公司經(jīng)理們一篇一篇地朗讀，一輪一輪地投票，層層把關(guān)，最后按得票多少確定要用的軟文。
這樣的軟文，絕對(duì)是一篇貴千金！
難怪，奇虎公司的周鴻袆如法炮制出每篇千金重的軟文，從而創(chuàng)造出另一個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷案例，其360安全衛(wèi)士依靠軟文營(yíng)銷炒作迅速崛起。
匡振慶：營(yíng)銷企劃與品牌傳播資深人士。專業(yè)致力于醫(yī)藥保健品、快速消費(fèi)品等行業(yè)企劃全程策略、市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣等工作，是《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)》、《當(dāng)代醫(yī)藥市場(chǎng)》、《中國(guó)醫(yī)藥保健》、《經(jīng)營(yíng)者》雜志等多家媒體的財(cái)經(jīng)類特約撰稿人。曾成功服務(wù)過(guò)國(guó)內(nèi)多家知名保健品品牌。擅長(zhǎng)以貼切的文案與獨(dú)到的營(yíng)銷思維提供"實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效"的營(yíng)銷方案。專業(yè)網(wǎng)站專欄作家�，F(xiàn)任國(guó)內(nèi)知名行銷機(jī)構(gòu)高級(jí)策劃專家。聯(lián)系電話：0510-5795539，013914124697，Email：1234564155@163.com